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위닝북스, ‘나는 홈쇼핑에서 마케팅의 모든 것을 배웠다’ 출간

기획에서 콘셉트, 마케팅에서 세일즈까지

(서울=미래일보) 장규헌 기자 = 위닝북스가 ‘나는 홈쇼핑에서 마케팅의 모든 것을 배웠다’를 출간했다.

국내 홈쇼핑 업계는 나날이 성장하고 있다. 홈쇼핑은 한때는 집에서 할 일 없이 TV를 보던 사람들이나 이용하는 유통채널로 취급받으며, 저렴한 가격 탓에 품질도 그만큼 떨어질 것이라는 오명도 있었다. 하지만 이제는 상황이 달라졌다. 수많은 히트 상품들이 출시되면서 타 유통채널보다 앞서 신제품을 판매하기도 하고, 유명 연예인과 셀러브리티들을 앞세워 새로운 콘텐츠로 변화를 주는 등 그간의 선입견을 벗고 트렌드를 이끌어 가고 있다.

‘나는 홈쇼핑에서 마케팅의 모든 것을 배웠다’의 저자는 급변하는 홈쇼핑 업계에서 삼성전자 전문 게스트로서 수많은 홈쇼핑 방송에 출연해 제품을 판매하면서 자신만의 마케팅 및 세일즈 노하우를 구축해 왔다. 목표하는 바를 이루고 성공하기 위해 알아야 할 모든 것이 담겨 있는 이 책을 홈쇼핑 관련 종사자가 되고 싶은 사람은 물론, 꿈을 향해 달리는 사람들에게 강력 추천한다. 하고 싶은 일을 하기 위해 다방면으로 노력해 온 저자의 성장 스토리에 많은 위로와 공감을 얻을 수 있다.

●결국 고객은 당신의 ‘한마디’에 지갑을 연다

‘대박’ 상품은 어쩌다 우연히 탄생하는 것이 아니다. 겉으로 보이지 않는 엄청난 노력이 없다면 고객의 눈에 절대 띌 수 없다. 단순히 제품의 질과 가격 조건이 좋아도 고객의 욕구를 자극하지 못한다면 실패의 길로 들어설 수밖에 없는 것이다. 그래서 홈쇼핑 관련 종사자들은 하나의 제품을 소개하기 위해 기나긴 회의를 거친다. 화면에 잡히는 제품의 위치나 광고 문구 하나하나 그 어느 것도 허투루 정해지는 법이 없다. 고객에게 제품을 확실하게 각인시키기 위해 그들은 매일 치열한 전투를 벌인다.

하지만 무엇보다 중요한 것은 ‘공감’이다. 제품의 기능을 아무리 잘 설명해도 고객의 마음을 움직이지 못한다면 아무 소용이 없다. 고객이 진정 필요로 하는 콘텐츠를 제공해야 한다. 기능에 대해서는 핵심만 전달하고 그 제품을 사용했을 때 얻을 수 있는 이득과 혜택을 실제로 사용하는 고객의 입장에서 공감 어리게 전달해야만 구매로 이어질 수 있다. 자신만의 감성과 스토리텔링으로 끊임없이 고객과 소통해야 한다. 이는 아무리 트렌드가 변하고 고객층이 다양해져도 통할 수 밖에 없는 핵심 중의 핵심이다.

●잘 팔리는 상품의 전략은 남다르다

10년간의 방송과 조직생활 경험을 바탕으로 현재는 프리랜서 방송 진행자이자 강연가로 활동 중인 저자는 잘 팔리는 상품에는 남다른 전략이 있다는 것을 깨닫고, 마케팅 및 세일즈에 종사하는 수많은 사람들에게 그 전략을 전파하고자 이 책을 썼다.

저자는 마케팅 및 세일즈 전문가가 되고 싶다면 홈쇼핑 방송을 눈여겨 볼 것을 권한다. 홈쇼핑 방송에서 활용되는 판매 전략들은 모든 업계에 적용될 수 있으므로 홈쇼핑만 잘 봐도 마케팅과 세일즈에 대한 공부가 될 수 있다는 것이다. 쇼호스트 같은 적극적이고 열정적인 태도로 진심을 담아 판매에 임한다면 고객은 기분 좋게 지갑을 열게 될 것이다. 판에 박힌 프레임은 벗어 던지고 홈쇼핑처럼 고객의 욕구를 파악하고 감성을 터치하여 마케팅 전쟁터에서 승리하라.


news@dmr.co.kr

위닝북스, ‘나는 홈쇼핑에서 마케팅의 모든 것을 배웠다’ 출간
(서울=미래일보) 장규헌 기자 = 위닝북스가 ‘나는 홈쇼핑에서 마케팅의 모든 것을 배웠다’를 출간했다. 국내 홈쇼핑 업계는 나날이 성장하고 있다. 홈쇼핑은 한때는 집에서 할 일 없이 TV를 보던 사람들이나 이용하는 유통채널로 취급받으며, 저렴한 가격 탓에 품질도 그만큼 떨어질 것이라는 오명도 있었다. 하지만 이제는 상황이 달라졌다. 수많은 히트 상품들이 출시되면서 타 유통채널보다 앞서 신제품을 판매하기도 하고, 유명 연예인과 셀러브리티들을 앞세워 새로운 콘텐츠로 변화를 주는 등 그간의 선입견을 벗고 트렌드를 이끌어 가고 있다. ‘나는 홈쇼핑에서 마케팅의 모든 것을 배웠다’의 저자는 급변하는 홈쇼핑 업계에서 삼성전자 전문 게스트로서 수많은 홈쇼핑 방송에 출연해 제품을 판매하면서 자신만의 마케팅 및 세일즈 노하우를 구축해 왔다. 목표하는 바를 이루고 성공하기 위해 알아야 할 모든 것이 담겨 있는 이 책을 홈쇼핑 관련 종사자가 되고 싶은 사람은 물론, 꿈을 향해 달리는 사람들에게 강력 추천한다. 하고 싶은 일을 하기 위해 다방면으로 노력해 온 저자의 성장 스토리에 많은 위로와 공감을 얻을 수 있다. ●결국 고객은 당신의 ‘한마디’에 지갑을 연다 ‘대박’ 상품은 어
유사나, 한화이글스와 함께하는 ‘2018 유사나 브랜드데이’ 개최
(서울=미래일보) 김유련 기자 = 유사나헬스사이언스코리아는 13일 대전 한화생명 이글스 파크에서 한화이글스와 함께하는 ‘2018 유사나 브랜드데이’를 개최한다고 8일밝혔다. ‘2018 유사나 브랜드데이’는 유사나와 한화이글스의 뉴트리션 후원 및 파트너쉽 연장을 기념하기 위한 브랜드 행사로 올해로 2회차를 맞이했다. 특히 유사나를 사랑하는 고객들이 소중한 가족, 친구 등과 함께 유사나 브랜드 행사는 물론 한화이글스 경기를 응원하며 즐거운 추억을 만들 수 있도록 5월 가정의 달 행사로 특별 기획했다. 이번 유사나 브랜드데이를 통해 회원들을 대상으로 판매한 티켓 수익금과 현장 모금액은 ‘유사나 트루 헬스 재단(Usana True Health Foundation)’에 전액 기부하여 도움이 필요한 곳에 의미 있게 사용될 예정이다. 즐거운 브랜드 행사가 유사나 고객들과 함께하는 나눔 활동으로도 이어져 더욱 뜻깊은 시간이 될 것이다. 13일 진행되는 이번 행사는 한화이글스와 NC 다이노스의 야구 경기 관람은 물론 가족, 친구들과 함께 참여할 수 있는 다채로운 프로그램이 진행된다. 경기 시작에 앞서 매표소 광장에서는 유사나 홍보 부스에서 브랜딩 체험, 치어리딩 공연, 경품


포토리뷰


국립중앙청소년수련원, 재난대응 안전한국 시범훈련 실시 (서울=미래일보) 장문경 기자 = 국립중앙청소년수련원이 지진 재난대비 대응역량 강화를 위한 청소년과 함께하는 ‘2018 재난대응 안전한국훈련’ 시범훈련을 실시한다고 8일밝혔다. 재난대응 안전한국훈련은 발생 가능한 대규모 재난에 대비하여 재난대응체계를 종합적으로 점검하기 위해 일반 국민이 참여하는 훈련으로 매년 전국에서 실시한다. 수련원은 9일 지진 발생과 붕괴사고를 가정한 복합재난 토론기반 도상훈련을 여성가족부와 함께 진행하고 15일 지진 발생에 따른 식당 화재사고 설정으로 실행기반훈련을 실시하여 재난대응 역량을 종합적으로 평가받는다. 특히 이날 훈련에는 여성가족부 이숙진 차관이 전체 훈련 진행 상황을 참관한다. 실행기반훈련은 수련원에 입소해 있는 400여명의 경기여고 청소년들과 여성가족부, 한국청소년활동진흥원, 천안시, 동남소방서, 동남경찰서, 동남보건소, 가스안전공사, 의용소방대 등 유관기관 및 단체가 참여하여 화재 초기대응과 화재진압, 환자후송 등 현장대응훈련이다. 이번 훈련목표는 위기관리 매뉴얼 기반 훈련으로 반별 임무수행 능력과 현장수습조정관 운용으로 사고 수습, 조정 및 지원 임무수행으로 현장대응 능력 수준 강화다. 국립중앙청소년수련원 이교봉 원장

김성태 "민주당에 최후통첩…8일 오후 2시까지 특검 안 받으면 5월 국회 끝" (서울=미래일보) 장건섭 기자 = 자유한국당이 김성태 원내대표 폭행사건을 계기로 대여 투쟁 강도를 높이며 더불어민주당에 '최후 통첩'을 날렸다. 한국당은 7일 오후 국회에서 비상 의원총회를 열고 오전 여야 협상 결렬의 책임이 '드루킹 사건'의 유명무실한 특검을 제시한 민주당에 있다고 목소리를 높였다. 한국당은 국회 정상화와 추가경정예산안, 각종 민생·경제 법안의 처리를 위해 민주당이 정세균 국회의장이 말한 '데드라인'인 오는 8일까지 조건없이 특검을 수용하라고 압박했다. 그렇지 않으면 "5월 국회는 이것으로 끝"이라며 강경한 태도를 보였다. 김성태 원내대표는 "자유한국당은 오늘로 21일째 천막농성투쟁을 이어가고 있다. 그 천막농성투쟁과 연대해 노숙단식투쟁도 계속 이어가고 있다. 야당이 국회 앞마당에 천막을 치고 단식투쟁을 벌이는 것은 정치투쟁을 벌이기 위한 것이 아니라 국민적으로 제기되고 있는 의혹을 해소하기 위한 것을 분명히 말씀드린다"며 "앞서도 미리 말씀드린 바 있지만 민주당이 끝까지 특검을 거부하고 국회 정상화를 걷어찬다면 우리당으로서는 특단의 조치를 강구할 수밖에 없다는 점을 다시 한 번 말씀드린다"고 강조했다. 김 원내대표는 이어 "우원식 원내대표

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